2023年6月7日～10日にカナダのトロントで開催された国際会議「The Global Sales Science Institute 2023」に取締役本下真次が参加し、発表いたしました。

この学会は、世界でも珍しいセールス研究に特化した学会であり、研究者と実務家によって2007 年に結成され、世界中のB2B セールスおよびセールスマネジメントの科学的研究、教育、ベストプラクティスを統合することを目的に発足し、今回が16回目のカンファレンスでした。

発表タイトルは「The influence of the "otherish" behaviors on the practice of effectual selling」で、しろやぎくろやぎ代表の谷口千鶴様との共同研究により「売らないセールス」の実践事例をセールスの先行研究の概念モデルに照らし合わせて考察したものです。

Global Sales Science Institute （GSSI）
https://gssi.world/